Gebruik een vaste definitie
Een hulpgetal wordt pas bruikbaar wanneer je het steeds op dezelfde manier berekent. Leg daarom vast welke omzet en welke leveringen je in de periode meeneemt en of je bedragen inclusief of exclusief btw gebruikt.
Zonder die afspraken kan een verandering in registratie meer effect hebben dan een echte verandering in je winkelprestaties.
Plaats de uitkomst naast andere KPI's
De barometer verklaart niet op zichzelf waarom een seizoen goed of minder goed verloopt. Bekijk hem naast brutowinstmarge, doorverkoop, voorraadwaarde en de actuele fase van de collectie.
Zo kun je beter onderzoeken of de verhouding verandert door levering, verkooptempo, prijs, korting of de verdeling van de voorraad.
Maak van de vergelijking een vervolgstap
Vergelijk de huidige uitkomst met je eigen eerdere meetmomenten en met het plan dat je voor dit seizoen maakte. Formuleer daarna één of twee vragen voor de komende maandanalyse.
Bijvoorbeeld: welke artikelgroep vraagt extra aandacht, waar wil je geen voorraad meer aan toevoegen en welke gegevens heb je nodig voordat je een besluit neemt?
REKENVOORBEELD
Barometer in de KPI-aanpak van Modemanagement
Formule
Omzet ÷ leveringen
Voorbeeld
Voorbeeld: €45.000 omzet en €60.000 leveringen. €45.000 ÷ €60.000 = 0,75.
De betekenis van de uitkomst hangt af van de gekozen periode, levermomenten, btw-definitie en voorraadpositie. Vergelijk alleen cijfers die op dezelfde manier zijn berekend.
VEELGESTELDE VRAGEN
Vragen over de modebarometer: een hulpmiddel om het seizoen te bespreken
Is de modebarometer een algemeen gebruikte retail-KPI?
De benaming en formule kunnen per organisatie verschillen. Deze pagina beschrijft de barometer zoals die in de KPI-aanpak van Modemanagement wordt gebruikt.
Wat is een goede barometer?
Daar is geen algemene norm voor. De waarde krijgt betekenis in vergelijking met je eigen plan, dezelfde fase in eerdere seizoenen en de andere cijfers in je analyse.
Waarom zijn leveringen belangrijk in deze berekening?
Leveringen geven context aan de omzet. Een grote ontvangst van nieuwe collectie kan de verhouding tijdelijk beïnvloeden, ook als die collectie nog nauwelijks tijd heeft gehad om te verkopen.
VOLGENDE STAP
Van inzicht naar een concrete vervolgvraag
Gebruik je uitkomst om gericht naar je collectie, voorraad en cijfers te kijken. Een volgende stap werkt het best wanneer die past bij de vraag die nu speelt.