Kijk verder dan de startmarge
Een aantrekkelijke marge bij de inkoop is een vertrekpunt, geen eindresultaat. Kortingen, afprijzingen, retouren, leveringskosten en de mix van verkochte artikelen kunnen de gerealiseerde brutowinst veranderen.
Analyseer daarom de brutowinst niet alleen op totaalniveau. Per merk, artikelgroep of verkoopperiode kan een andere ontwikkeling zichtbaar zijn.
Verbind marge aan doorverkoop
Een hoge startmarge is weinig waard als artikelen lang blijven liggen. Tegelijk kan snelle doorverkoop met een te lage marge onvoldoende ruimte geven voor je kosten. Door beide cijfers te bespreken, kijk je naar de samenhang in plaats van naar één favoriet kengetal.
Die samenhang is vooral belangrijk voordat je een nieuwe order vastlegt of wanneer je tijdens het seizoen een afprijsbesluit overweegt.
Gebruik korting als rekenvraag
Bij korting verandert niet alleen de verkoopprijs, maar ook de brutowinst die op een artikel overblijft. Bereken daarom vooraf welk effect een korting heeft op de marge en welke verkoopversnelling daarvoor nodig zou zijn.
De bestaande kortingscalculator helpt je om scenario's naast elkaar te zetten. Gebruik de uitkomst als voorbereiding op een besluit, niet als automatische kortingsknop.
REKENVOORBEELD
Brutowinstmarge berekenen
Formule
Brutowinst ÷ omzet excl. btw × 100
Voorbeeld
Voorbeeld: €18.000 brutowinst bij €60.000 omzet excl. btw. €18.000 ÷ €60.000 × 100 = 30% brutowinstmarge.
De berekening maakt geen uitspraak over een gewenste marge. Vergelijk de uitkomst met je eigen plan, kostenstructuur, productmix en ontwikkeling tijdens het seizoen.
VEELGESTELDE VRAGEN
Vragen over brutowinst in je modewinkel: berekenen én begrijpen
Is brutowinst hetzelfde als nettowinst?
Nee. Brutowinst is de omzet minus de inkoopwaarde van de verkochte artikelen. Nettowinst houdt ook rekening met andere kosten, zoals personeel, huur en marketing.
Waarom gebruik ik omzet exclusief btw?
Btw is geen omzet die voor je bedrijf beschikbaar blijft. Door omzet exclusief btw als basis te nemen, vergelijk je de marge met de economische opbrengst van de verkoop.
Wat kan een dalende brutowinstmarge betekenen?
Een daling kan verschillende oorzaken hebben, zoals een andere verkoopmix, hogere inkoopwaarde, meer korting of een wijziging in registratie. Onderzoek eerst waar de verandering zichtbaar is.
VOLGENDE STAP
Van inzicht naar een concrete vervolgvraag
Gebruik je uitkomst om gericht naar je collectie, voorraad en cijfers te kijken. Een volgende stap werkt het best wanneer die past bij de vraag die nu speelt.