Doorverkoop in de mode: wat vertelt dit percentage?

Een totaalcijfer kan een probleem verbergen. Kijk ook per merk, artikelgroep, prijsniveau of levermoment. Zo zie je eerder waar een aanvulling logisch kan zijn en waar je eerst moet onderzoeken waarom de verkoop achterblijft.

Zorg dat je verkochte en geleverde artikelen op dezelfde waardebasis vergelijkt. Dat maakt de uitkomst betrouwbaarder dan een vergelijking tussen aantallen aan de ene kant en euro's aan de andere kant.

Doorverkoop is altijd tijdgebonden. Een percentage kort na levering zegt iets anders dan dezelfde uitkomst vlak voor de sale. Voeg daarom leverdatum, geplande verkoopperiode en de actuele fase van je seizoen toe aan je bespreking.

Ook de beschikbaarheid telt mee. Een goedlopende serie zonder maten heeft een andere actie nodig dan een volledige serie die niet wordt gezien of niet aansluit bij de vraag.

Vraag bij een opvallende uitkomst bijvoorbeeld: ligt het verschil bij het merk, de groep, de maatboog, de presentatie of de prijs? Welke informatie hebben we nodig voordat we aanvullen, stoppen of afprijzen?

Met deze vragen wordt doorverkoop een hulpmiddel voor maandelijkse sturing in plaats van alleen een rapportage achteraf.