Maak de voorraad zichtbaar die actie vraagt
Maak een aparte lijst van artikelen die buiten hun logische verkoopmoment blijven liggen of waarvan de maatboog is gebroken. Kijk daarbij niet alleen naar aantallen, maar ook naar de inkoopwaarde en de ruimte die deze artikelen innemen.
Een grote hoeveelheid goedkope accessoires kan een ander besluit vragen dan een klein aantal dure jassen. Door waarde en verkoopkans samen te bekijken, bepaal je waar je eerst aandacht aan geeft.
Onderzoek de oorzaak vóór je een maatregel kiest
Overvoorraad kan ontstaan door een te ruime inkoop, een verkeerde timing, onvoldoende zichtbaarheid in de winkel, een prijs die niet past of een vraag die anders uitpakt dan verwacht. Een lage doorverkoop vertelt dat er iets te onderzoeken is, maar nog niet wat de oplossing moet zijn.
Bespreek ook wat je volgende seizoen anders zou doen. Juist de combinatie van actuele actie en terugkoppeling naar je inkoopplan voorkomt dat hetzelfde patroon zich herhaalt.
- Is de voorraad op tijd geleverd en volledig beschikbaar?
- Is het artikel goed zichtbaar en compleet in maat of kleur?
- Past de prijs bij het assortiment en de vraag?
- Is het een lokaal probleem, een merkprobleem of een collectiekeuze?
Kies per voorraadgroep een volgende stap
Een gerichte actie kan bestaan uit styling, presentatie, combinatieverkoop, een tijdelijke communicatieactie of een kortingsbesluit. Leg vooraf vast wat je wilt meten, zodat je na afloop kunt beoordelen of de maatregel hielp.
Voor incourante voorraad kunnen ook fiscale regels relevant zijn. De waardering van voorraad is echter een boekhoudkundige en fiscale kwestie; bespreek die toepassing altijd met je accountant of adviseur.
VEELGESTELDE VRAGEN
Vragen over te veel voorraad in je kledingwinkel: wat doe je nu?
Wanneer is voorraad te veel voorraad?
Dat hangt af van je verkoopverwachting, levermoment, seizoen, voorraadrol en beschikbare middelen. Kijk daarom naar de relatie tussen voorraad, doorverkoop, omzet en marge in plaats van naar één los aantal.
Moet ik direct afprijzen als doorverkoop achterblijft?
Niet automatisch. Onderzoek eerst of presentatie, beschikbaarheid, prijsopbouw of de positie van het artikel in de collectie meespeelt. Een korting is één mogelijke actie, geen standaardantwoord.
Hoe voorkom ik dat overvoorraad terugkomt?
Leg per voorraadprobleem vast wat de oorzaak en actie was. Gebruik die informatie vervolgens bij je volgende inkoopbudget, merkverdeling en planning van bijbestelmomenten.
VOLGENDE STAP
Van inzicht naar een concrete vervolgvraag
Gebruik je uitkomst om gericht naar je collectie, voorraad en cijfers te kijken. Een volgende stap werkt het best wanneer die past bij de vraag die nu speelt.